Quel est le bon prix de vente de mon bien ?

Le bon prix est le prix auquel sera vendu votre bien.

Un bon prix de vente permet d'attirer un nombre suffisant de visiteurs et permet de déclencher une offre d'achat avec un minimum de négociation. Voici quelques principes de base à suivre pour ne pas vous tromper de prix de vente : Etape 1 : Recherchez les produits comparables mis en vente à proximité de votre bien Pour cette première étape, rien de très compliqué. Regardez les biens mis en vente à proximité de votre bien dont les caractéristiques sont similaires ou se rapprochent le plus de celles de votre bien (superficie, nombre de chambres, état, étage avec ou sans ascenseur...). La qualité de votre échantillon est le gage de la pertinence de votre prix. A partir de cet échantillon, positionnez votre bien en termes de prix de vente. Etape 2 : Estimez votre prix à l'aide d'outils disponibles sur les sites internet spécialisés Ces simulateurs offrent l'avantage de vous indiquer une fourchette de prix de vente de votre bien. Toutefois attention ! Les méthodes de calcul ainsi que les mises à jour de ces sites ne se valent pas. Il est donc important de recouper cette estimation avec les prix des biens comparables au vôtre. Etape 3 : N'ayez pas les yeux plus gros que le ventre Une première idée de la fourchette de prix de vente de votre bien en tête, ne faites pas l'erreur du plus grand nombre qui est celle de fixer le prix le plus élevé de la fourchette pour le commercialiser. Vous prenez alors le risque de le vendre en dessous du prix minimal de la fourchette ! Prenez du recul et essayez autant que possible de prendre de la distance par rapport à la valeur affective que votre bien représente pour vous. Vouloir à tout prix réaliser "une super affaire" ou encore obtenir un prix de vente qui correspond à l'apport nécessaire pour votre future acquisition ne sont pas les bons paramètres pour fixer un prix de vente. Etape 4 : Interrogez des professionnels de l'immobilier Consultez deux agences de votre secteur si possible, qui vous ont été recommandées, est un minimum pour vous faire une idée et comparer leurs estimations avec la vôtre. N'écartez pas systématiquement l'estimation la plus basse mais prenez du recul et comparez-là avec votre propre estimation. Une autre solution consiste à faire appel à un coach immobilier. L'estimation du prix de vente d'un coach immobilier est forcément objective car son but n'est pas de « rentrer un mandat de vente » et l'outil de simulation dont il dispose et son expérience lui permettent de vous expliquer les bases de calcul visant à fixer le prix de vente de votre bien. Etape 5 : Analysez le résultat de votre estimation après la mise en vente Si le nombre de visites et d'appels est faible et que votre bien ne présente pas de défaut, il y a fort à parier que votre prix n'est pas adapté aux attentes du marché. Si votre téléphone sonne toutes les 5 minutes et que lors de la première visite, vous obtenez une offre au prix, votre prix n'était peut-être pas assez élevé. Si chaque offre est inférieure à 20% de votre prix affiché, il y a de grande chance que ce prix négocié correspond au prix de marché de votre bien. Conclusion : Pour éviter de perdre de l'argent, ne vous tromper pas de prix de vente.

Faites appel à un coach immobilier spécialiste de Paris pour estimer votre prix de vente

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